5 conseils pour rendre vos paiements digitaux plus simples pour l'e-commerce

Dan Rowinski Dan Rowinski
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Le paiement est un moment critique. Ne le rendez pas plus difficile qu’il ne l’est déjà.

Les commerçants l’appellent le moment de vérité. C’est cet instant lorsqu’un client sort finalement sa carte et finalise sa commande. Pour beaucoup de commerçants, ce moment est le résultat d'un processus long et laborieux nécessitant du marketing, de la publicité, des points de contact omnicannaux et plusieurs visites du client potentiel. Pour les sites d’e-commerce, le paiement - ce moment tellement critique - est souvent non-intuitif et frustrant pour le client.

Les paiements sont une question de confiance, sécurité, confidentialité, rapidité et fluidité. Contrairement aux situations en magasin, le client sur internet ne détient pas la certitude qu’il obtiendra exactement ce qu’il veut. Le paiement devra justement répondre à cette problématique, tout en sécurisant ses informations. Les passerelles de paiements qui sont lentes ou non intuitives augmentent grandement la probabilité pour le client d’abandonner le processus d’achat et de ne jamais revenir sur le site.

J’ai vécu un exemple de ce genre de comportement récemment. Je cherchais une pièce très spécifique pour un gadget que j’essayais de réparer. Je me suis rendu sur le site d’une boutique en ligne spécialisée dans ce genre de produits et j’ai trouvé (ce que je pensais être) le bon article puis l’ai ajouté à mon panier. Au moment de finaliser l’achat, j’ai rentré mes informations de livraison, j’ai voulu payer et j’ai ensuite été redirigé vers un site tiers très rudimentaire. Pas de marque, pas de certification, pas d’informations sur le produit que je commandais. Seulement quelques champs pour mon numéro de carte.Je suis revenu en arrière, j’ai abandonné l’achat et n’y suis jamais retourné.

Pour développer une relation de confiance avec le client, améliorer le taux de conversion et faire que ce moment de vérité soit aussi simple que possible, voici cinq bonnes pratiques concernant le paiement sur les sites d’e-commerce.

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1. Faites que ce soit simple, fonctionnel et homogène

Quand les gens font des achats, ils ne veulent pas avoir l’impression de répondre à un interrogatoire en ligne ou de fournir chaque petit détail de leur vie. Pour les clients, les paiements sont un mal nécessaire et ils ne veulent pas qu’on leur rappelle que leurs informations seront utilisées lors de vos stratégies marketing omnicanales et de reciblage.

Selon le magazine Internet Retailer, les abandons de panier se produisent au moment du règlement (46,1%) avec 37,4% qui l’abandonnent au moment de l’identification pour finaliser le paiement. Plus d’un cinquième des paniers abandonnés le sont lorsque les gens remplissent leur adresse de facturation (20,9%) ou leur adresse de livraison (20%).

Quand les gens font des achats, ils ne veulent pas avoir l’impression de répondre à un interrogatoire en ligne ou de fournir chaque petit détail de leur vie.

En termes de design, rappelez-vous que la page de paiement est littéralement l’étape finale du parcours client. Malgré la tentation de le pousser à acheter autre chose ou de lui montrer d’autres produits, le marketing et la publicité n’ont pas leur place au moment du paiement. Les pages de paiement devraient seulement demander les informations essentielles et avoir le logo de l’entreprise mis en évidence, le tout dans la structure normale du site.

Le flux clientèle ne devrait pas être ambigu. Le processus, depuis l’ajout d’un article au panier jusqu’au règlement, devrait être clairement identifié et amener le client à une page de paiement précise quant à son objet. Ne redirigez pas les clients vers un autre site qui prend en charge les informations d’achat (comme c’était le cas avec PayPal au début de l’e-commerce), mais ayez plutôt un portail de paiement complet et intégré faisant partie du site d’e-commerce en lui-même.

2. Proposez un grand nombre de moyens de paiements digitaux

Les paiements en ligne ont évolué au fil des ans.

La plupart des sites d’e-commerce et des fournisseurs de solutions de paiement ont suivi l’exemple d’Amazon à ce propos. Le processus de paiement « one click » d’Amazon a ouvert les yeux à d’autres sites d’e-commerce en démontrant qu’il peut être simple et facile d’aller du panier à la finalisation de l’achat.

Les fournisseurs de portail de paiement ont pris note de ce fait et ont tenté d’éliminer toute frustration durant le processus en groupant les informations de paiement avec les données de facturation et livraison. C’est la combinaison inévitable entre des systèmes d’identification en ligne de type OAuth et des paiements. Aujourd’hui, les moyens de paiement digitaux comme Android Pay, Apple Pay, PayPal et le Masterpass de MasterCard rendent plus facile l’intégration des informations du client dans le processus de paiement. Si vous voulez une expérience d’achat similaire à celle d’Amazon, Amazon peut vous aider à le faire grâce à son service Amazon Pay.

En plus de l’adoption de nouvelles méthodes de paiement digitales par les grandes entreprises de technologie, les sites d’e-commerce devraient aussi avoir un mode de paiement « standard » pour les clients qui n’ont pas opté pour des méthodes de paiements digitales comme celles proposées par Google, Apple, Amazon, PayPal, Mastercard ou Visa. Les champs de paiement standards qui demandent les informations de carte, de livraison et de facturation sont disponibles pour de nombreux fournisseurs de solutions de paiement y compris Braintree de PayPal, Stripe et Authorize.net.


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3. Garantissez la sécurité et la confidentialité des paiements

Lorsque vous utilisez certains des portails de paiement standard venant de sources fiables, la sécurité et la confidentialité des données du client sont inclues dans le produit.

L’important est de s’assurer que vos clients peuvent voir que leurs informations sont protégées et qu’ils puissent être sûrs que leurs données soient sécurisées et confidentielles. Selon le cabinet de conseil Visiplus, 38% des gens vont abandonner un panier en raison d’inquiétudes sur la sécurité.

Le principal enjeu concernant la sécurité des sites d’e-commerce est de s’assurer que les données entrantes et sortantes de votre site sont chiffrées par un protocole HTTPS, qui ajoute un chiffrement Secure Socket Layer (SSL) aux sites. Google prend en compte l’intégration de protocole HTTPS pour le référencement des sites dans les résultats de recherche. C’est donc une fonction importante pour n’importe quel site e-commerce. De plus, les paiements ont besoin d’être conformes aux normes de sécurités de l’industrie des cartes de paiement créées par le PCI Security Standards Council. Les fournisseurs de solutions de paiement devraient être conformes aux normes du PCI par défaut, mais ça ne fait pas de mal d’avoir à la fois le badge SSL et celui PCI sur la page de paiement pour garantir aux clients la sécurité de leurs données.

En termes de confidentialité, la meilleure chose à faire est de ne pas vendre les données de vos clients à un tiers. Et cette règle doit être énoncée très clairement dans les conditions générales d’utilisation et répétée en note sur la page de paiement elle-même. Les entreprises doivent être aussi transparentes que possible avec leurs clients sur la façon dont leurs données sont utilisées (que ce soit pour le marketing, la fidélisation, les campagnes de promotion, etc.). La transparence développe la confiance, ce qui est l’élément le plus précieux qu’une marque peut avoir ses clients.


4. Permettre aux invités de régler

Sur Internet, les découvertes sont indirectes. Les gens vont commencer par chercher un produit en faisant une recherche ou en passant par les réseaux sociaux, l’e-mail d’un ami. La plupart des clients ne sont pas des membres fidèles… ils veulent seulement ce qu’ils ont en tête, et ils le veulent tout de suite. Votre site n’est qu’un moyen pour y arriver.

La meilleure manière de faire en sorte que ces clients abandonnent leur panier et ne reviennent jamais est de les forcer à s’inscrire sur votre site avec un compte utilisateur, un mot de passe et des informations sur leur profil. La loi des moyennes vous dira (si vous avez une bonne compréhension des données) quels clients sont des acheteurs réguliers et sont ouverts aux achats, à la fidélisation et au marketing.

La leçon à retenir : ne soyez pas avide de données. Prenez ce que vous pouvez obtenir en autorisant le client à régler en tant qu’invité, fournissant le minimum d’information pour les amener de la découverte du produit à l’achat.

5. Des actions ? Oui, mais avant et après

Comme mentionné plus tôt, le processus de paiement doit être facile et sans friction. Dans un entretien au Congrès Mondial du Mobile à Barcelone cette année, le directeur général du marketing de MasterCard, Raja Rajamannar décrit le parcours client et le rôle du paiement dans celui-ci :

« Regardez l’expérience consommateur complète du cycle d’achat. Disons que vous décidez d’acheter un téléphone. Votre niveau d’enthousiasme est élevé. Vous cherchez des modèles, votre excitation est élevée. Vous sélectionnez un modèle, votre excitation est élevée. Vous arrivez au moment de payer pour ce modèle… votre excitation retombe. Vous voyez le paquet, votre excitation est élevée. Vous ouvrez le paquet, votre excitation est élevée. »


En tant que marque, il n’y a presque rien que vous puissiez faire pour rendre l’expérience de paiement un point culminant de l’expérience client. Le meilleur objectif que vous puissiez vous fixer est de le rendre le plus simple, rapide et facile possible. C’est-à-dire que tous les autres objectifs de l’e-commerce devraient être mis de côté pendant un certain temps et seulement abordés avant ou après le moment du règlement dans le parcours client.

Par exemple, les incitations et offres devraient arriver juste avant l’écran de paiement, et les activités de réengagement et les offres de types « voir plus » devraient apparaitre après le paiement. Ces activités sont celles qui transforment un client occasionnel en acheteur régulier fidèle et qui sont nécessaires aux commerçants pour développer des marques fortes. Seulement, utilisez-les à un autre moment que sur l’écran d’achat.

Pour aller plus loin

Qu'il s'agisse de la sécurité, de la simplicité ou bien du choix des moyens de règlement, les plateformes e-commerce qui désirent mettre en place un processus de paiement sans faille doivnet répondre à de nombreuses questions. Pour aller plus loin, découvrez notre ebook spécialement dédié aux défis liés aux moyens de paiement et aux pistes pour y faire face.

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