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Cómo conquistar mercados locales como una startup

Jonathan Blümel •  9 Mayo 2018

Según el análisis de Deutscher Startup Monitor (DSM) de 2017 (encuesta de 2017 de empresas de nueva creación en Alemania) 82,7% de 1.837 empresas alemanas de nueva creación planifican su área de negocio más allá para llegar a otros países. Aunque el 80% de estas empresas logran su volumen de ventas en el mercado nacional, estas planifican seguir expandiéndose (en especial en otros países de la Unión Europea).

En cuanto a la economía digital, de los análisis se deduce claramente que los productos digitales dominan el área de producto de la mayoría de las empresas alemanas de nueva creación: el 79% de más de las 1.800 empresas de nueva creación indicaron que la digitalización en su modelo de negocio jugó un papel importante o incluso muy importante.

En la cuestión de cuáles son los grandes obstáculos para la internacionalización de las empresas de nueva creación, el análisis DSM menciona como retos especiales la diferente legislación y regulación, así como los aspectos culturales y las barreras lingüísticas. El principio de éxito de la «localización» de productos digitales descrito a menudo en la economía digital se enfrenta a los obstáculos. Esto explica básicamente el proceso, las páginas web y las aplicaciones para el mercado internacional y con ello también hacerlo útil para los usuarios locales.

Queremos presentarle tres aspectos de nuestro estudio de caso que ayudan a establecer con éxito los productos digitales en otros mercados procedentes del éxito de las empresas alemanas de comercio electrónico (anteriormente empresas de nueva creación) Yalwa – The Local Internet Company.

1. Garantizar que el producto digital sea útil para los usuarios locales.

Qué contiene un proceso de localización con éxito para productos digitales y qué aspectos se deben considerar especialmente en el desarrollo de los productos.

2. Recoger rápidamente comentarios de usuarios locales en tiempo local

Qué importancia tiene la rapidez en el desarrollo de productos digitales y por qué es importante recoger de forma regular comentarios de productos de usuarios locales.

3. Centrar el desarrollo del producto de forma consecuente en usuarios locales

Por qué es importante recabar información con usuarios reales de grupos destinatarios adecuados del producto digital. Dónde tiene el departamento interno de control de calidad por naturaleza sus limitaciones.

Los usuarios son el barómetro del éxito en los mercados locales

Con ayuda del portal especializado en anuncios clasificados Locanto (portal internacional de anuncios clasificados), Yalwa (directorio de empresas locales) y askalo (buscador de automóviles, inmuebles, trabajo) Yalwa ya se ha expandido desde su fundación en 2006 a más de 65 países. En colaboración con los probadores de Applause, Yalwa ha seguido aumentando su fuerte expansión internacional.

Con las pruebas de sus aplicaciones y páginas web Yalwa puede considerar las necesidades de los usuarios finales en el propio producto para el desarrollo de sus productos incluso antes de que los propios clientes tengan el producto en sus manos. Esto permite a Yalwa desarrollar su producto de manera proactiva y de acuerdo a las necesidades del usuario final.

Más información en nuestro estudio de caso, sobre como los comentarios de los probadores de usuarios reales ayudan a diario a ofrecer la mejor experiencia digital a sus clientes y a usuarios finales.

Yalwa Case Study: conquistar mercados locales como una startup

Productos con éxito global se basan en usuarios locales satisfechos

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